Questo non è un corso teorico, ma dal taglio operativo!
Partecipando imparerai cosa sia una “consultazione preliminare di mercato” e quali siano le opportunità per chi opera nel settore degli appalti.

Partecipare a una gara avendo una formazione adeguata consente maggiori probabilità di successo. È necessario imparare a sfruttare gli strumenti previsti dal codice degli appalti per essere vincenti nel settore.

Il corso illustra contenuti e cautele del dialogo tecnico tra imprese o associazioni di categoria da una parte e stazione appaltante dall’altra, nella fase – antecedente all’indizione della gara – della predisposizione del bando e del capitolato tecnico.

Le consultazioni preliminari di mercato sono illustrate con case history in diversi settori merceologici.

Finalità del corso: organizzazione proattiva dell’ufficio gare/acquisti, analisi critica e strategica della procedura di gara, leale collaborazione imprese/associazioni di categoria – stazione appaltante, promozione dei c.d. appalti innovativi basati sull’acquisto del “valore”.

Le lezioni del corso:

• Strategia preliminare di mercato, conoscere le stazioni appaltanti:
  • Analisi del mercato e trasparenza del settore
  • “Pubblicizzazione” delle opportunità future
  • Ricerca delle opportunità
  • La strategia: prezzo o qualità
• Appalti basati sul valore “Acquistare-vendere valore”
  • Concentrazione delle stazioni appaltanti
  • Identificazione Key Stakeholders
  • Approcciare gli stakeholders: limiti, rischi, accortezze
  • Promotion: la definizione dei messaggi, brand vs value
  • Value Based Procurement
• Le gare come opportunità di mercato
  • Consultazioni preliminari di mercato
  • Esclusività e infungibilità
  • Principio di proporzionalità
  • Procedure aperte e negoziate: gli appalti innovativi
  • Le 4 P negli acquisti pubblici